不可否認(rèn)，包裝是環(huán)境的產(chǎn)物。而我們目前所處的環(huán)境是，絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)包裝的理解和接受程度還停留在叫賣時(shí)代，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。簡(jiǎn)單說(shuō)，叫賣式的包裝要比含蓄式的包裝更容易讓人接受。
包裝的創(chuàng)意和美感問(wèn)題不須討論，問(wèn)題是中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者還停留在審美的的初級(jí)階段，不信去看看大多數(shù)人的家庭裝修就可以明白。更有一個(gè)數(shù)據(jù)很驚人：中國(guó)有4.5億人平時(shí)不刷牙。
面對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式包裝在國(guó)內(nèi)屢戰(zhàn)屢勝。
表面看，中國(guó)大眾是一個(gè)習(xí)慣含蓄式表達(dá)方式的族群，但內(nèi)心卻渴望直白大聲的溝通和交流。
舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，瓊瑤阿姨的長(zhǎng)篇肥皂劇《還珠格格》我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒(méi)內(nèi)涵，情節(jié)夸張離奇，對(duì)白直接淺顯，簡(jiǎn)直不像人說(shuō)的話，但它硬是紅遍大江南北，抓住了多少人的心，賺了無(wú)數(shù)的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)教學(xué)為什么瘋狂全國(guó)，就因?yàn)樗墙匈u式的英語(yǔ)教學(xué)，當(dāng)然他的錢也沒(méi)少賺。
從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，包裝就是溝通，你的包裝首先要讓人明白你要說(shuō)的是什么。白居易的詩(shī)為什么在民間廣為流傳，全賴他的一個(gè)好習(xí)慣：每寫一首詩(shī)都要先念給鄰里老嫗聽，直到她能聽得懂為止。
叫賣包裝的特點(diǎn)是旁白多、字幕多，典型的是腦白金和哈藥的某些包裝。金嗓子喉寶只一句保護(hù)嗓子請(qǐng)選用‘金嗓子喉寶’就讓它賣得熱火朝天。 且不論它們的好壞，重要的一點(diǎn)是它們將產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)得很清楚?？催@些包裝你不用動(dòng)腦子，坐在那兒經(jīng)它一頓猛灌，立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上，也會(huì)被自動(dòng)捕獲（因?yàn)榻匈u式的廣告還兼有廣播廣告的特點(diǎn)，只聽不看也能明白）。 而有些廣告，看完一頭霧水，甚至不知道它賣的是什么；更有些標(biāo)榜創(chuàng)意的廣告，看上去很美，但抓住你的是眼花繚亂的表現(xiàn)手段，最后卻連品牌名都沒(méi)讓人記住，更別提賣產(chǎn)品了。 創(chuàng)意，是讓廣告人眼熱心跳的字眼。我們都希望能在有生之年做幾個(gè)最牛的創(chuàng)意以饗自己和大眾。多年?duì)I銷和廣告做下來(lái)，我們接觸和服務(wù)過(guò)的很多客戶清楚地表示，有創(chuàng)意的廣告我們也喜歡、也看得懂，但叫賣更直接、更能見(jiàn)效益。所以，如果我們的廣告創(chuàng)意不能立竿見(jiàn)影地替客戶解決問(wèn)題，我們寧可叫賣。 當(dāng)然，并不喜歡純叫賣式的廣告，甚至可以說(shuō)是反對(duì)，但從叫賣式廣告中能學(xué)到有用的東西卻不容置疑。 所以叫賣+創(chuàng)意的包裝，便成了我們現(xiàn)階段作業(yè)的方向。
面對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式包裝在國(guó)內(nèi)屢戰(zhàn)屢勝。
表面看，中國(guó)大眾是一個(gè)習(xí)慣含蓄式表達(dá)方式的族群，但內(nèi)心卻渴望直白大聲的溝通和交流。
舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，瓊瑤阿姨的長(zhǎng)篇肥皂劇《還珠格格》我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒(méi)內(nèi)涵，情節(jié)夸張離奇，對(duì)白直接淺顯，簡(jiǎn)直不像人說(shuō)的話，但它硬是紅遍大江南北，抓住了多少人的心，賺了無(wú)數(shù)的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽(yáng)的瘋狂英語(yǔ)教學(xué)為什么瘋狂全國(guó)，就因?yàn)樗墙匈u式的英語(yǔ)教學(xué)，當(dāng)然他的錢也沒(méi)少賺。
從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，包裝就是溝通，你的包裝首先要讓人明白你要說(shuō)的是什么。白居易的詩(shī)為什么在民間廣為流傳，全賴他的一個(gè)好習(xí)慣：每寫一首詩(shī)都要先念給鄰里老嫗聽，直到她能聽得懂為止。
叫賣包裝的特點(diǎn)是旁白多、字幕多，典型的是腦白金和哈藥的某些包裝。金嗓子喉寶只一句保護(hù)嗓子請(qǐng)選用‘金嗓子喉寶’就讓它賣得熱火朝天。 且不論它們的好壞，重要的一點(diǎn)是它們將產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)得很清楚?？催@些包裝你不用動(dòng)腦子，坐在那兒經(jīng)它一頓猛灌，立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上，也會(huì)被自動(dòng)捕獲（因?yàn)榻匈u式的廣告還兼有廣播廣告的特點(diǎn)，只聽不看也能明白）。 而有些廣告，看完一頭霧水，甚至不知道它賣的是什么；更有些標(biāo)榜創(chuàng)意的廣告，看上去很美，但抓住你的是眼花繚亂的表現(xiàn)手段，最后卻連品牌名都沒(méi)讓人記住，更別提賣產(chǎn)品了。 創(chuàng)意，是讓廣告人眼熱心跳的字眼。我們都希望能在有生之年做幾個(gè)最牛的創(chuàng)意以饗自己和大眾。多年?duì)I銷和廣告做下來(lái)，我們接觸和服務(wù)過(guò)的很多客戶清楚地表示，有創(chuàng)意的廣告我們也喜歡、也看得懂，但叫賣更直接、更能見(jiàn)效益。所以，如果我們的廣告創(chuàng)意不能立竿見(jiàn)影地替客戶解決問(wèn)題，我們寧可叫賣。 當(dāng)然，并不喜歡純叫賣式的廣告，甚至可以說(shuō)是反對(duì)，但從叫賣式廣告中能學(xué)到有用的東西卻不容置疑。 所以叫賣+創(chuàng)意的包裝，便成了我們現(xiàn)階段作業(yè)的方向。
