無對比，就無差異，差異化，首要考慮的是競爭對手的。為什么強調差異價值，是因為光有差異還不夠，這個差異必須對企業(yè)，對消費者有價值。比如三精藍瓶鈣，是實在沒辦法找差異化了，硬改了個顏色做為差異化。如果不是強有力的推廣，這個顏色對消費者有什么用呢。所以這種做法，只適合大推廣。

配圖為設計師合伙人：席江龍作品

差異化價值，是消費者更容易接受的價值，更容易為之買單。從定位的角度看，也更容易爭奪心智。所以差異化價值，源自定位。

用這個理論就能解釋農(nóng)夫山泉高端水了。高端水本就不是為了買，而是當做珍藏或者拔高品牌的。農(nóng)夫高端水出了，2元水賣的更火了。如果用定位設計的方法解讀農(nóng)夫山泉高端水，只能說農(nóng)夫山泉是個傻逼了。但是如果以價值為導向，從某種層面，農(nóng)夫山泉高端水是在給他2元水做信任背書的。

前幾天和一個做酒的老板聊天，聊到這個話題，如果店里收藏幾瓶法國紅酒限量版，茅臺，五糧液賣的都是真品，那么其他低端產(chǎn)品也好賣。消費者會覺得你高端都沒問題，低端肯定沒問題。