您已經(jīng)開發(fā)了您的產(chǎn)品，并與焦點(diǎn)小組進(jìn)行了測(cè)試。您的客戶對(duì)其有效性的反饋非常好。
你也做過(guò)社交媒體活動(dòng)，并將大部分預(yù)算用于廣告和營(yíng)銷。
您已將所有時(shí)間和資源投入到產(chǎn)品中?，F(xiàn)在是時(shí)候看著它飛下貨架了。
當(dāng)你決定跳起來(lái)，在零售店推出時(shí)，你也決定通過(guò)讓你的產(chǎn)品上架來(lái)降低成本。
當(dāng)然，它恰好坐在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊。
當(dāng)然，你手頭拮據(jù)，但這真的是你能為你的產(chǎn)品做的最好的事情嗎？
在你的零售店停止?fàn)I業(yè)之前，你能承受多久不達(dá)到你的銷售目標(biāo)？
零售銷售可能很殘酷，尤其是新產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的假設(shè)是新產(chǎn)品的故障率約為80%（最近的分析將這一數(shù)字改為約50%）。
你能承受不使用所有可用資源來(lái)引起潛在客戶的注意嗎？你的產(chǎn)品會(huì)是那種1合2的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)嗎？
找出你認(rèn)為不需要持久性有機(jī)污染物的幾個(gè)原因，以及你應(yīng)該重新考慮的確切原因。POP支架非常適合放置您的產(chǎn)品，而不是放置在冰冷、裸露的貨架上。
你在看你的預(yù)算，但數(shù)字加起來(lái)不多。你不相信你能把它拉得更遠(yuǎn)。
你決定保留的一項(xiàng)開支是零售店銷售。你的直覺可能是正確的，但問(wèn)問(wèn)自己，你的新產(chǎn)品銷售是否會(huì)因此受到影響也是有效的。
POP的正確實(shí)施已被證明能顯著提高產(chǎn)品銷量。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，POP的銷量增長(zhǎng)了20%。
仔細(xì)考慮如果你的新產(chǎn)品只放在貨架上，它是否會(huì)保持安全和銷售。
你已經(jīng)知道這些數(shù)字了，POP展示只能增強(qiáng)你的社交媒體和反饋。
此外，POP顯示器不需要花費(fèi)一大筆錢：有幾種方法可以降低制造成本。其中之一是盡可能提前訂購(gòu)。
這將幫助您降低POP制造商的成本，并為您提供額外的運(yùn)輸選項(xiàng)靈活性。
另一個(gè)因素是POP的材料。
當(dāng)你選擇使用木材、金屬或紙板時(shí)，有幾種選擇，它們會(huì)經(jīng)歷一系列可能的成本?？紤]到成本以及材料的產(chǎn)量。
最后一個(gè)考慮因素是要制造的持久性有機(jī)污染物的數(shù)量。通常，您訂購(gòu)的數(shù)量越高，價(jià)格點(diǎn)越低，但這取決于各種因素。
無(wú)論你采取哪種方法，確保你擁有做出明智決定所需的一切。POP制造商應(yīng)向您提供所有可能情況的詳細(xì)信息，以便您做出最具成本效益的決定。
將您的產(chǎn)品放在客戶的視野中是獲得關(guān)注的可靠方式。
雖然通過(guò)30秒的網(wǎng)絡(luò)電視廣告達(dá)到1000名成年人的成本為4.05美元至7.75美元，但對(duì)于一名商店售貨員或一個(gè)一年壽命的招牌來(lái)說(shuō)，每千人的成本僅為3美分至37美分。1
考慮到72%的購(gòu)買決策是在購(gòu)買時(shí)做出的，您需要充分利用這一零售時(shí)刻。
把你的品牌信息放在顯示屏上，看著你的品牌成長(zhǎng)。
新產(chǎn)品發(fā)布的制勝策略是考慮POP展示。發(fā)布時(shí)間是實(shí)施最佳營(yíng)銷策略并獲得產(chǎn)品關(guān)注的最佳時(shí)機(jī)。
POPAI對(duì)三大大型商業(yè)零售連鎖店的近3000名美國(guó)大型商業(yè)購(gòu)物者進(jìn)行了抽樣調(diào)查。前/后訪談和眼動(dòng)追蹤視頻的結(jié)果顯示，在2012年購(gòu)物者參與度研究中，大眾商家渠道的購(gòu)物者和雜貨店購(gòu)物者之間存在巨大差異。
一些關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：
34%的大眾商家購(gòu)物者沒(méi)有列出任何種類的購(gòu)物清單，
62%的大眾商戶購(gòu)物者表示，他們沒(méi)有使用郵件、報(bào)紙、通告、優(yōu)惠券、電視廣告和電子信息來(lái)源的媒體來(lái)計(jì)劃行程。
82%的大規(guī)模商家購(gòu)買決策是在商店中做出的。
這些見解表明了展示對(duì)購(gòu)物者購(gòu)買決策的重要性和說(shuō)服力。
在這里閱讀整個(gè)報(bào)告：memberconnect.shopanassociation.org
你做生意已經(jīng)有一段時(shí)間了，你的品牌知名度很高。
你已經(jīng)在網(wǎng)上取得了驚人的銷售數(shù)字，而且你已經(jīng)有了一個(gè)專門的客戶群。所以，你已經(jīng)決定你的產(chǎn)品的下一步是開始在零售店銷售。
考慮到您的產(chǎn)品現(xiàn)在將出現(xiàn)在新客戶面前，他們可能從未聽說(shuō)過(guò)您的品牌或產(chǎn)品，而且它將位于您的知名競(jìng)爭(zhēng)品牌旁邊。
你有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)接觸新客戶，否則你就不會(huì)有。換句話說(shuō)，這是一種非常有效的方式，可以將您的品牌故事帶給新客戶。
這些新的潛在客戶可能已經(jīng)與某個(gè)品牌結(jié)為夫妻，因此您需要首先吸引他們，以吸引他們使用您的產(chǎn)品。
最終，目標(biāo)是以自己的方式影響購(gòu)買決策。
消費(fèi)者可能會(huì)進(jìn)行計(jì)劃外購(gòu)買，因?yàn)樯痰曛械囊恍〇|西，例如購(gòu)買點(diǎn)顯示，會(huì)觸發(fā)他們需要東西的提醒。2
POP顯示器在這方面有著很好的記錄。
它們使您能夠在客戶面前展示您獨(dú)特的銷售主張，并在競(jìng)爭(zhēng)中展示您的產(chǎn)品特點(diǎn)。
至于你的現(xiàn)有客戶：這會(huì)讓他們更容易找到你。你可以在零售層創(chuàng)造更具觸覺的購(gòu)物體驗(yàn)，讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品保持忠誠(chéng)。
是時(shí)候跳出框框思考了。字面上
大型/重型/大型產(chǎn)品在零售店展示時(shí)總是面臨挑戰(zhàn)。
通常，這意味著產(chǎn)品本身必須在沒(méi)有任何標(biāo)志的情況下進(jìn)行展示，并且出于實(shí)用性的考慮。
問(wèn)題是，這不允許將其所有功能清楚地傳達(dá)給潛在買家。此外，零售店有時(shí)在正確描繪包裝設(shè)計(jì)它們方面做得很差。
POP的一個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)是它可以根據(jù)產(chǎn)品的特定尺寸進(jìn)行定制設(shè)計(jì)。
它可以強(qiáng)調(diào)能夠說(shuō)服客戶購(gòu)買它的功能集。這樣，您的產(chǎn)品就不必僅依靠包裝。
如今，POP不僅僅局限于紙板盒。
獨(dú)立地板POP顯示器是一種流行的選擇。它們可以采取貨架或托盤的形狀，帶有標(biāo)志，以體現(xiàn)您產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張。
眾所周知，它們對(duì)貨架、貨架和柜臺(tái)展示的影響最大。
有一些方法可以使大型POP更實(shí)用。
其中之一是采用了可拆卸的設(shè)計(jì)。這將運(yùn)輸成本降至最低，并便于組裝。
是的，大多數(shù)零售店都很雜亂。
根據(jù)您的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，可能會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)，您的產(chǎn)品將被直接投入其中。
可能在您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的POP顯示器旁邊。
把事情放到上下文中，沃爾瑪超級(jí)中心平均有14萬(wàn)件不同的商品。他們都在盡力影響潛在買家。
事實(shí)是，你正在努力吸引客戶的注意力。
考慮到大約70%的零售購(gòu)買是在顧客真正到店之前才決定的，很明顯，像POP顯示屏這樣簡(jiǎn)單的東西會(huì)產(chǎn)生什么影響。3
但當(dāng)你決定進(jìn)入零售業(yè)時(shí)，你已經(jīng)知道了這一點(diǎn)。這是POP設(shè)計(jì)和執(zhí)行變得至關(guān)重要的地方，它們可以對(duì)您的銷售數(shù)字產(chǎn)生最大的影響。
不要覺得你只需要復(fù)制別人的POP顯示結(jié)構(gòu)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓您的產(chǎn)品散發(fā)出自己的光芒。
你可以選擇與你的細(xì)分市場(chǎng)中意想不到的東西合作。
您的責(zé)任是傳達(dá)您的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
如果你的POP顯示器已經(jīng)成功地給人留下了這樣的印象，那么它很可能已經(jīng)征服了零售業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。
您的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的。你已經(jīng)設(shè)法開發(fā)出了全新的東西。
如此之多，以至于你的品牌名稱有可能與產(chǎn)品的性質(zhì)和功能相關(guān)聯(lián)（想想果凍是明膠甜點(diǎn)）。
當(dāng)你沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你擁有很少其他人擁有的優(yōu)勢(shì)。
公平地認(rèn)為，在貨架上找到獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品對(duì)您的客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
充氣式或移動(dòng)式POP顯示，特定產(chǎn)品的銷售額平均增加4包裝設(shè)計(jì)0%。5
此外，購(gòu)買決策中的意外變化也可能發(fā)生在零售店。你的顧客可能會(huì)分心，或者他們可能會(huì)決定停止在貨架上搜尋你的商品，而選擇替代品。
POP是向潛在客戶展示產(chǎn)品獨(dú)特功能的一種非常有效的方式，讓他們學(xué)會(huì)更快地找到您的產(chǎn)品。
如果你的價(jià)值主張?jiān)谝曈X上表現(xiàn)出來(lái)，它可以大大提高POP的效率。
此外，它還可以幫助建立品牌認(rèn)知度。你的品牌名稱和標(biāo)志在顯示屏上，如果你的產(chǎn)品承諾滿足他們的特定需求，那些從未聽說(shuō)過(guò)你的人會(huì)來(lái)拜訪你。
POP是將品牌價(jià)值觀傳遞給客戶的一種很好的方式。
再次，跳出框框思考，吸引客戶的其他感官。你的品牌不僅僅是你選擇在包裝上使用的顏色和字體。它涉及周圍的一切。這是一種多感官的體驗(yàn)。
68%的購(gòu)物者表示，店內(nèi)信息會(huì)影響他們的產(chǎn)品購(gòu)買決策。4
我們可以在Abercrombie和Fitch商店看到這樣的例子。
他們?cè)谏痰昀飮姙⒉煌南闼?。顧客是否喜歡它，實(shí)際上取決于他們是否是目標(biāo)顧客（18至24歲，適合他們的衣服）。
盡管如此，它在通過(guò)使用嗅覺創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)方面非常有效。
此外，考慮使用不同的紋理、飾面、運(yùn)動(dòng)和情緒照明。
持久性有機(jī)污染物甚至可以在客戶購(gòu)買產(chǎn)品之前，向他們展示使用產(chǎn)品的圖像和感官體驗(yàn)。
它做得越有效，就越能給人留下持久的印象。這是引起注意和被記住的關(guān)鍵。
很公平。
將時(shí)間和金錢花在一個(gè)POP展示上可能會(huì)給您的營(yíng)銷策略帶來(lái)額外的復(fù)雜性。
如果您選擇的顯示器不適合您的產(chǎn)品，一些商店測(cè)試可以告訴您這一點(diǎn)。
如果你的價(jià)值主張措辭不當(dāng)，會(huì)發(fā)生什么？配色方案是否引起足夠的注意？POP的排版是否符合您的品牌標(biāo)識(shí)？
這就是為什么與一家提供持久性有機(jī)污染物短期生產(chǎn)的公司合作可以成為一項(xiàng)巨大資產(chǎn)的原因之一。
臨時(shí)P-O-P顯示增加銷售額23.8%6
它允許您以經(jīng)濟(jì)高效的方式測(cè)試多種設(shè)計(jì)。
另一個(gè)好處是你不必延遲制作“完美”POP。
注意細(xì)節(jié)很重要，但如果這是以防止POP增加銷量為代價(jià)的話，就不重要了。
短時(shí)間的生產(chǎn)運(yùn)行包裝設(shè)計(jì)是一種經(jīng)濟(jì)高效的方式，可以使用敏捷的方法進(jìn)行銷售，并獲得所有的銷售回報(bào)。
以上所有這些都是您選擇使用POP推出新產(chǎn)品的充分理由。
然而，要考慮的主要問(wèn)題是你的底線：你能從投資一個(gè)POP節(jié)目中獲得多少收入？
很多時(shí)候，你能負(fù)擔(dān)得起在POP上投資多少的限制因素是由產(chǎn)品本身決定的。
要考慮的主要問(wèn)題是你的底線：你能從投資一個(gè)POP節(jié)目中獲得多少收入？
例如，對(duì)于利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，昂貴的金屬POP可能不是最佳選擇。
甚至不考慮與POP相關(guān)的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)于一種零售價(jià)值和利潤(rùn)更高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是非常合理的。
由于所有這些原因，與有經(jīng)驗(yàn)的公司合作很重要。
他們應(yīng)該能夠指導(dǎo)您選擇最佳策略。他們還應(yīng)確保您了解為您的產(chǎn)品啟動(dòng)POP運(yùn)行所涉及的所有成本。
有大量的研究和案例研究來(lái)支持這一點(diǎn)。
在Catalpha，我們確保您的產(chǎn)品的POP策略是正確的。我們?cè)敢鈳椭鼓漠a(chǎn)品脫穎而出，并獲得您所需的銷售。
我們的營(yíng)銷專家曾在不同細(xì)分市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)最大的零售商合作。
這讓我們有信心為您的新產(chǎn)品發(fā)布找到最佳POP解決方案集。
現(xiàn)在我想聽聽你的消息。
你同意POP顯示有效嗎？
或者你有問(wèn)題嗎？
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工具書類
1.“消費(fèi)品營(yíng)銷：持久購(gòu)買點(diǎn)的作用”，《POPAI新聞》，第6卷，第2期，1982年，第5頁(yè)。
2.“消費(fèi)者行為購(gòu)物習(xí)慣”，marketingteacher.com
3.“什么是零售購(gòu)買點(diǎn)展示？”thebalance.com
4.接合孔。com、Adweek。com，signindustry。com三號(hào)通道28
5.“POP顯示：它們是什么？它們?nèi)绾斡绊懩牧闶鄣辏俊眘parinc.com
6.“2016年P(guān)-O-P趨勢(shì)調(diào)查”，采購(gòu)研究所，第4頁(yè)。
所示的檢查不一定是催化法的工作。
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